?近年來，LED行業(yè)的競爭相當激烈，逐漸白日化，各大LED品牌之間的市場爭奪戰(zhàn)也是有目共睹，行業(yè)洗牌加速。這不僅僅體現(xiàn)在下游照明應用上，在中上游也是如此。

一直以來，LED驅動電源如同其功能一樣，在默默地為LED行業(yè)做出自己的奉獻，其關注度遠不如LED芯片封裝照明那么耀眼。相對于芯片封裝照明來說，驅動電源呈現(xiàn)的是“大者恒大而不斷有新秀進入”的特點，新秀的不斷加入多少讓人有些眼花繚亂。

說到LED驅動電源，就不得不說到一個響當當?shù)拿?-------明緯（MEAN WELL）。

這家電源老字號專注電源領域三十多年，經(jīng)歷過LED行業(yè)數(shù)次洗牌，在每次的風風雨雨后，依舊巋然不動，越戰(zhàn)越勇。在過去的2017年，明緯就創(chuàng)下了營收記錄，年度合并營收達223.7億臺幣（約48億人民幣），儼然是LED電源的“佼佼者”。

明緯的成功有什么秘訣嗎？LED電源的市場現(xiàn)狀如何？未來將會向何處去？......帶著這些疑問，LEDinside編輯在2018光亞展期間采訪了明緯集團產(chǎn)品企劃部協(xié)理蔡明志、明緯集團行銷經(jīng)理陳莉娟及明緯（廣州）電子有限公司總經(jīng)理陳玉鐘，為您揭秘明緯的成功秘訣和當前LED驅動電源的市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展。

▲ 從左至右分別為：明緯集團產(chǎn)品企劃部協(xié)理蔡明志，明緯集團行銷經(jīng)理陳莉娟，明緯（廣州）電子有限公司總經(jīng)理陳玉鐘

新品推出與市場開拓同步進行，朝10億美元營收目標前進

一直以來，明緯的成長都很穩(wěn)健，營收也一直在增長，那么明緯的秘訣是什么呢？蔡明志表示，明緯是從兩個方面進行規(guī)劃。第一方面是產(chǎn)品。明緯在產(chǎn)品方面有自己的規(guī)劃路線與方向，不斷推出新品，平均十天就會推出一個新品系列，電源的應用領域不僅僅限于照明方面，標準電源的概念產(chǎn)品都會往上去走。同時，產(chǎn)品策略也會開始走向比較高端的一些應用。第二方面是市場，在全球設點去擴充市場容量。目前，明緯在渠道布局上較為完整，市場的擴展會選擇一些新興國家或地區(qū)，包括東南亞、南美、俄羅斯及印度等地，通過設駐地代表、與當?shù)氐目蛻艉献?、或設立分公司等方式去開拓市場。

在本次光亞展，明緯就展出了明星產(chǎn)品HLG系列、HBG系列、ELG系列等，還特別推出了最新LED產(chǎn)品，其中包括: 室內(nèi)照明電源 (LDC系列)、超高效率防水電源(ELGC-300系列)、天井工礦燈圓形電源(HBGC-300系列）、亮化電源(ERPF-400系列)、超薄長窄型顯示屏電源 (UHP系列)等。此外，鑒于近年智能樓宇應用需求的增加，明緯展示了市面上最小型的KNX標準電源供應器~KNX-20E-640，同時亦推出KNX/DALI網(wǎng)關~KDA-64。

▲ 明緯產(chǎn)品經(jīng)理介紹電源新品

新品的推出和市場的開拓并不是盲目的，明緯是有經(jīng)過深思熟慮的。去年，明緯就給自己設定了一個新的目標，那就是2018年要做到10億美元的銷售額。為了達到這個目標，明緯上下聯(lián)動，協(xié)同配合，凝心聚力開展各項工作，爭取年底交上一份滿意的答卷。

明緯將朝大功率方向發(fā)展，LED電源未來會越來越Smart

一直以來，LED驅動電源有大功率和小功率區(qū)分。關于未來明緯在LED照明市場的布局時，蔡明志表示，明緯未來會朝大功率方向發(fā)展。大功率電源領域比較重視的是產(chǎn)品的質量、功能性與技術性，其應用范圍偏向生物科技、植物工廠等，對于品牌、國際認證要求較高，符合明緯在產(chǎn)品規(guī)劃的方向。同時，會針對一些比較功能性的產(chǎn)品，比如街道燈的應用，去做一些差異化。

隨著物聯(lián)網(wǎng)技術應用的日趨廣泛，國際照明巨頭已紛紛轉戰(zhàn)智能照明。智能照明已成為行業(yè)的共識和未來的主戰(zhàn)場。那么，電源未來會向何處去？

對于電源的未來，蔡明志表示，電源會越來越“聰明”（Smart），就是說，電源要能夠廣泛地接受外部使用者對電源的要求，不管是節(jié)能、監(jiān)控、調整，或者是模組方式、模組化組合的方式被控制，同時能夠有一些通訊功能，都可以根據(jù)不同的需要放在電源里面去實現(xiàn)。電源的設計根據(jù)不同應用的類型而有所不同。未來電源的發(fā)展，會朝“smart”這個方向發(fā)展。

▲ 明緯2018光亞展展位外景

LED照明未來發(fā)展可期，同業(yè)要愛護這個行業(yè)

對于LED照明的未來，蔡明志表示，未來發(fā)展還是可以預期的，在相當長的一段時間還可以繼續(xù)做大做強，只是說成長的速度會逐步地減緩。但是，如果LED在各個領域的應用上面拓展不錯，比如Mini LED或者Micro LED，亦或是在人因工程、生物科技或者醫(yī)療方面的一些應用，將進一步向前推進LED的發(fā)展。所以LED還是一個往前走、成長的市場。

對于這個不斷成長的LED市場，蔡明志希望同業(yè)要愛護好這個行業(yè)，共同把這個行業(yè)做大做好。仿制、仿冒或者用質量不好的產(chǎn)品，對于行業(yè)的影響是比較負面的，是短期的一種市場行為，對于整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不利。對于廠家來說，可能面臨會被客戶退貨或冒專利侵權的風險，有些不得不退出行業(yè)，令人惋惜；而對于終端消費者來說，也會造成極大的困擾，包括售后服務、維修等問題。再加上，各國對照明的法規(guī)也逐漸在更新，各國設立本國相應的標準，對于企業(yè)來說也是一種約束。

正因為這樣，在過去行業(yè)大規(guī)模洗牌的市場環(huán)境下，明緯的業(yè)績還是一如既往的保持穩(wěn)定增長。明緯集團行銷經(jīng)理陳莉娟在當天舉行的媒體說明會上表示，明緯目前電源的銷售是全球的第二位，公司LED部分貢獻超過四成。

今年推出Powered by MEAN WELL，攜手客戶共享成功喜悅

如今，在激烈的市場競爭中，如何去搶占市場，如何做好品牌建設是行銷部門經(jīng)常要思考的問題。對于明緯來說，客戶就是一切，一切以客戶為中心。

明緯集團行銷經(jīng)理陳莉娟表示，明緯對于合作的客戶十分珍惜，客戶與明緯彼此都有惺惺相惜的感覺。今年，明緯推出了Powered by MEAN WELL的口號，并設計了專門的logo。針對認同明緯品牌精神的客戶，授權給客戶使用。客戶可以將Powered by MEAN WELL的logo用于專屬的網(wǎng)站或者對外宣傳的目錄上。同時，明緯也做一些聯(lián)合行銷，也會在明緯專屬的網(wǎng)頁上介紹客戶與明緯的互動搭檔。

為此，明緯特意在其展位上舉行了一場精彩的媒體說明會，邀請包括LEDinside在內(nèi)的多家媒體采訪報道，邀請了三家合作伙伴深圳亞銳光電、深圳聯(lián)域光電、上海盛麗光電的相關負責人分享其與明緯的合作。

▲ Power by MEAN WELL媒體說明會合影

陳莉娟表示，在照明產(chǎn)業(yè)，目前已有18家優(yōu)質的客戶提出申請合作推廣Powered by MEAN WELL之外，今年明緯打算將Powered by MEAN WELL擴充到其他產(chǎn)業(yè)，包含工業(yè)自動化、工控產(chǎn)品、醫(yī)療、電動汽車等相關的產(chǎn)業(yè)。未來這個案子會持續(xù)地推廣，希望未來可以累積到一百家以上優(yōu)質的客戶，共享成功盛宴。讓消費者看到Powered by MEAN WELL的logo時，能放心購買使用，成為消費者的信賴與保證。（文：LEDinside James）